2024年进口葡萄酒行业“内卷严重”，众多酒商被迫卷入低价竞争的浪潮，保住市场份额、实现业绩增长，已经成为大家共同面临的难题。在大家寻求破局之路时，广东省阳江市艾隆堡酒庄蔡总，通过一套长时间探索研究出来的“蔡式打法”，为这一难题交上了自己的答卷。

人脉积累—圈层扩张

蔡总与艾隆堡酒庄合作有3年之久，起初是因为蔡总红酒日常需求量较大，自己也喜欢喝，后来经过一番考察，蔡总便正式踏上了红酒的经营之路。

在经营红酒的同时，蔡总还进行着饲料、建材行业相关的业务，多项业务同步开展，再加上蔡总性格开朗、社交广泛，几年下来，蔡总积累了强大的社会人脉资源。

他不但与各行各业的精英人士以及关键人物维持着长期而稳定的关系，还时常组织聚会，将有着不同背景、不同兴趣的人聚集起来，从而便于结识新的人脉资源，打破圈层的壁垒。这些努力，为他的红酒事业，奠定了坚固的人群基础。

每当朋友有聚会、送礼、宴席等用酒需求时，都会第一时间联系蔡总进行订购。而蔡总，也经常会在与朋友们聚会、娱乐时，邀请大家共同品鉴。渐渐的，蔡总的红酒在圈子里出了名。

资源整合——分销立势

在发现自身人脉优势之后，蔡总开始了红酒事业的下一步布局——开展分销。蔡总制定了一系列完善的分销体系与政策，在利润分配上，蔡总有自己的坚持，他说：“我做分销，就一个原则，多让利给分销伙伴，利润的大头都在他们那，他们才会有动力去卖货啊”。

真是应了“众人拾柴火焰高”这句古语，蔡总凭借着自己的商业智慧与魄力，将红酒分销版图已经扩张至建材、餐饮、酒吧、茶叶、娱乐等多个行业。

分销的的途径与形式也多种多样，有利用淘宝、拼多多等平台进行一件代发；有使用微信朋友圈及微信群进行社群营销；还有利用抖音、小红书进行引流转化；还有的利用视频号、抖音进行直播带货~广泛的分销渠道，帮助蔡总迅速扩大了红酒的市场覆盖范围。

在红酒业绩攀升之际，蔡总不忘紧紧携手艾隆堡酒庄总部。他充分利用总部举办的各类培训课程，带上朋友、合作伙伴一同参加学习。他希望借助总部的力量帮助身边的人提升红酒素养，让更多人了解红酒的文化。

秉承着这种初心，蔡总向身边人展现出了他的真诚与可靠，加入蔡总分销大军的人越来越多。在两年时间里，红酒销量稳步提升，蔡总更是一度荣获“艾隆堡酒庄2023年度华南区销售冠军伙伴”的称号。

以人脉扩展圈层

以分销布局市场

携手艾隆堡酒庄

秉承爱酒之心

广东省阳江市艾隆堡酒庄蔡总

为“业绩增长”开辟出全新方向

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