艾隆堡酒庄新疆店位于阿克苏商圈核心地带，附近商圈有酒吧，餐饮，会所等多种消费场所。值得一提的是，门店的正上方还是当地最大的餐饮酒店。张总6年前选择在这里开店，就是看重了它的巨大消费潜力。

商圈及门店周边的消费人群以25-40的年轻群体为主，女性居多；细分红酒品类消费人群发现，男性普遍高于女性，他们除了自饮之外，聚会、送礼等使用场景较多。

另外在口感喜好上，年轻人偏爱果味浓郁、酒体轻盈的葡萄酒；而葡萄酒爱好者和中年人群，则偏爱酒体厚重，高酸高单宁的葡萄酒，两者有很大区别。

精准营销

针对不同的目标人群，张总充分利用艾隆堡酒庄葡萄酒品类齐全的优势，制定了独具特色的营销策略。

针对年轻女性，张总以场景营销为主，价格刺激为辅的方式进行针对性营销。在店铺内举办如姐妹聚会、生日轰趴等活动，另外选择果味浓郁、酒体轻盈的葡萄酒作为主推产品，并加以折扣、降价促销的优惠刺激，成功吸引维护了年轻女性群体。

针对每日有固定饮酒习惯的中年男性，张总则会结合店里的白酒产品，选择“白+红”组合套餐的优惠模式进行营销，如买白酒赠红酒，白酒红酒捆绑销售等。

像上面两种营销策略，张总说店里还有十几种，每月她都会亲自制定政策计划，把控营销节奏。

随着时间推移，成效逐渐显现，她发现，来店的新客逐渐增多，门店日客流量成倍增长，这让她直观地感受到了户外广告所带来的强大效果。